將近年關13招招招幫你收回工程款

大家都知道做石（shí）材行業（yè）是（shì）一個經常會發生拖（tuō）欠錢的（de）事，但（dàn）是（shì）欠錢（qián）容易要錢卻（què）是一件非常令人頭疼的（de）事。不（bú）收款自（zì）己的資金（jīn）周轉不開，收款怎（zěn）麽收都收不上（shàng）來，最（zuì）終導致自（zì）己（jǐ）無法生存。
如何（hé）把剩（shèng）餘的工程款要回來，該（gāi）如何去要。石材人就不必頭疼了讓銘澤小編告訴你（nǐ）們一個很好的方法——兵法營銷：石材款不結就用13招  石材款輕鬆到手
1、直（zhí）截（jié）了當法

俗話說得好：“欠債還錢，天經地義”。不是什麽見不（bú）得（dé）人的事，也沒有什麽妙語，最有效（xiào）的方（fāng）式就是（shì）有（yǒu）話直說，千萬別說對不起，或（huò）繞彎子。

2、在采取行動前先（xiān）弄清造成拖欠的原因

是疏忽，還是對產品（pǐn）不滿，是資金緊張，還（hái）是故意，應針對（duì）不同的情況采取不同的收帳策略。

3、直接找（zhǎo）初始聯係人
千萬別讓客戶互相（xiàng）推諉牽著鼻子走。

4、不要做出過（guò）激（jī）的行為
催款時受了氣，再想辦（bàn）法出出氣，甚至做出過激的行為，此法（fǎ）不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。

5、不要（yào）怕催款而失去客戶
到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去（qù）客戶，隻會使客戶得寸進尺，助長這（zhè）種不良的（de）習慣。其實，隻要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然，如果客（kè）戶堅持不付款，失去該客戶又有大不了的?

6、當機立斷（duàn）
及時中止供貨特別是針對（duì）客戶“不供貨就不（bú）再付款”的威脅;否則隻會越陷越深。

7、收款時間至關重要
堅持“定期收款”的原則時間拖得越久，就越（yuè）難收回。國外專門負責收款的（de）機構的研究表明，收款（kuǎn）的難易程（chéng）度取（qǔ）決於帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳隻有20%能夠收回，而2年以內的欠帳（zhàng）80%能夠收回。

8、盡量杜絕先付一部（bù）分（fèn）款
失策之一是要求先付一部（bù）分款經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一（yī）點總比一點沒拿到好，卻不如收回更（gèng）多。

9、采取競爭性的收款策略
隻（zhī）要客戶還（hái）在營（yíng）業（yè），他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他（tā）肯定付（fù）給了別人。獲得優（yōu）先付款機會的供應商（shāng）通常是（shì）與客戶保持長期良好業務關係和個（gè）人關係的企業（yè），因為誰都不願意跟朋友鬧翻（fān）臉。
10、收款要有“鑽勁”
要有窮追不舍的精神我從實踐中摸索出了對債務人(業務當事人、主（zhǔ）管負（fù）責（zé）人、財務（wù）負責（zé）人)實行“三緊跟”的戰略，即（jí）緊跟在辦（bàn）公室（shì）裏，緊跟在吃飯上廁所（suǒ）的後（hòu）麵，緊跟在下班回家的途中。雖說有些（xiē）過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到（dào）了“功夫不負有（yǒu）心人”的作用。
11、收款要有“柔勁”
從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權（quán）人（rén）禮賓相待。但（dàn）不（bú）少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑（xiè）一（yī）顧，有的甚至不讓（ràng）你進門!收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻（gōng）心為上，說盡人（rén）間好話暖語，賠上一（yī）個真誠的笑臉（liǎn），對那“三種人”實（shí）施“情感（gǎn）投（tóu）資”，精誠所至，為爭金石所開。
12、收款要有“韌（rèn）勁”
清收欠款是一項長期艱苦的業務，討債人要有（yǒu）一種堅韌不拔（bá）的毅力，哪怕別人無理地（dì）把你像（xiàng）打發乞丐一般，也須忍（rěn）辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會（huì）前功盡棄。看見了一絲曙光，決不（bú）放過機會，同時要學會訴苦，不能（néng）同情對方，相反要讓對方同情。
13、不得已情況下求助於專業收帳人或訴諸法律
總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異（yì）於“對牛彈琴”，采取正常的（de）收款方法往往難於奏效，而一些很不正規、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當收款難（nán）度較大時，可以請那些有特殊收款能（néng）力和豐富收款經驗的“專業收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏（zòu）效，剩下的選擇就是直接走法律途徑，不過前提是你的證據資料（liào）要充分，所以在賒銷的時候一定要注意留些證（zhèng）據，因為法律是講證據的（de）。