『賣設計（jì）』推動行業快（kuài）速去庫存
有石材人表示，如果僅僅隻是限製開采，治（zhì）標不治本。要想（xiǎng）去庫存，開拓終（zhōng）端才（cái）是關鍵。
說到通過終端渠道去庫存，其典範當屬2016年的新晉複合板石材黑馬（mǎ）——洛蘭·大理石。作為天一石材有限公司旗下石磚品牌，洛蘭於2015年創立，從策劃到運行，前後不足一（yī）年時間。其多款產品已成為暢銷品（pǐn），並成功開拓了10家經銷商。 天一石材擁有自己的白玉蘭礦山，被業（yè）界公認為全國的白玉蘭供（gòng）應商。而其早期也以白玉蘭大板批發為主，在荒料切割中，也形成了不少次品（pǐn）及邊角（jiǎo）料。
洛（luò）蘭·大理石（shí）總經（jīng）理張彩明說，不可否認，作為礦山直營供應商，早期的天一同樣需要做（zuò）著“買好板送差板”的撕心生意。而現在不但不用送（sòng）板，更不用賤賣庫存（cún）了（le）。
“白玉蘭一直以典雅著稱，但其頂級品也隻是少數人消費得起（qǐ）。”張彩明說，現在他們要做的是（shì），把白玉蘭趕下高貴的殿堂（táng），走（zǒu）向中下階層。
在張彩（cǎi）明看來，去庫存並不（bú）是多（duō）麽難的一件事。在他（tā）看來，庫存分兩種，一（yī）種是安全庫存，即為保證旺季（jì）某一主打產（chǎn）品的穩定生產（chǎn）而特意（yì）保留;另一種是自（zì）然庫存，即荒料開采時，不可避免的壞板及邊角料的（de）產生。
地麵拚花（huā）設計
“第一種庫存，自然是不必擔心;第二種庫存，現在也不用著急。”張彩明表示，以前都是客戶要什麽就生產什麽，非常被動。而今，洛蘭·大理石通過自主拚花、魔方、背景牆，把設計推（tuī）出去。變去庫存為“賣設計”。他們的拚花甚至可以（yǐ）用（yòng）最小厚度5毫米的石材，即意味著5毫米以上的石材都（dōu）能被重複利用（yòng）。
除（chú）了洛蘭·大理石，米洛西精工大理石、卡（kǎ）斯維諾、華輝石磚、美爵石磚，以及2015年推出的“藍（lán）莓時代”都（dōu）在努力實踐變去庫存為“賣設計”。
美爵石磚總經理黃家鑫（xīn）表示，他希望（wàng）通（tōng）過設計，改變人們對石材好壞的評（píng）判標準。並通過代理商渠道，讓千家萬戶可以欣賞石（shí）材之美。“藍莓石代主（zhǔ）要針對80後、90後年輕（qīng）人，價位選擇比較多，有（yǒu）價格較高的，也有麵向中檔消費，比如100平方米的房（fáng）子，客廳、洗手間、台（tái）板和電視機牆的大（dà）理石全包，一單五六萬元。”新東源石業董事（shì）長楊加強說。
