石材設備與石材企業取得成（chéng）功，關鍵在於有效的管理和控製銷（xiāo）售渠道。隨著石材競爭越來越大，很多商家已經把目光投向了三四（sì）級（jí）市場。小城市、城鎮的發（fā）展（zhǎn）就是（shì）行業中所謂的（de）三、四級市場。
那麽，中國石材小城鎮的發展之路如何走呢，關鍵就在於渠道（dào）的建立，要有渠道為（wéi）王的思想。中國三四級市場是具有不（bú）錯的發展潛力的，使仍能保持快速增長的“兵家必爭之（zhī）地”。那麽，如何建立渠道管理能力和優勢呢，下麵就（jiù）從六個角度進（jìn）行分（fèn）析。
一、定義（yì）渠道模式（shì）。
明確企業與渠道夥伴的分工合作方式，包括選擇（zé）何種分銷渠道以及企業（yè）與渠道夥伴之間如何（hé）進行責任分工等。
二（èr）、製定合理的利益分配政策。
體現對渠道夥伴的合理激勵與有效（xiào）管（guǎn）控，主要包括企（qǐ）業如何（hé）管理和激勵不（bú）同層級的經銷商和批發商等。強化和完善銷售團隊管理以係統化提升銷售人員的效率和執行（háng）質量。企業采取係統化措施建立和維護具有競（jìng）爭力的銷售（shòu）隊伍。
三、銷售渠道變革的推動。
根據企業實際情況和市場需求，有機整（zhěng）合以上五個方麵的優化完善機會點形成係統的銷售渠道變革方案並循序漸進地落地實施。 四、建立有效的（de）銷售支持係統並持（chí）續優化。包括銷售（shòu）隊伍的招募和培訓支持等人力（lì）資（zī）源管理體係優化，以及銷（xiāo）售渠道策略所（suǒ）要求的一整套技術（shù）解決方案。
五、有效管理渠道。
包（bāo）括建立全麵準確的信息及管理基礎，並（bìng）推行精細的差異化（huà）服務和管理策略，以（yǐ）及對（duì）銷售（shòu）人員進行有針對性的技能培養（yǎng）和能力提升等。
六、強化和管理
強化和完善銷售團（tuán）隊管理以係（xì）統化提升銷（xiāo）售人員（yuán）的效率和執行質量。企業采取係統化措施建立和維護具有競爭力的銷售隊伍。
